Οι τσάντες τόνων είναι το πιο παραδοσιακό πεδίο. Πώς τα πηγαίνετε καλά στην εξαγωγή εξωτερικού εμπορίου; Πως το κανεις? Για να επιτύχει καλή απόδοση πωλήσεων, το Suzhou Chaosheng μοιράστηκε την ίδια εμπειρία. Εκτός από την καθημερινή αυτοδιαχείριση, πρέπει να επιμείνουμε στα ακόλουθα τέσσερα σημεία:
1. Επιμονή στο ίδιο πεδίο
Εάν επιλέξετε το σωστό πεδίο, απλά πρέπει να επιμείνετε. Οι βασικές αρχές των πωλήσεων μεγάλων τσαντών εμπορευμάτων στην αγορά είναι διαλειτουργικές, αλλά χρειάζονται τουλάχιστον τρία χρόνια για να αποκτήσει ο τομέας του εξωτερικού εμπορίου έναν τομέα. Συχνά η αλλαγή πεδίων θα σας δώσει. Οι τομείς είναι όλοι κυριαρχικοί, αλλά όλοι αυτοί δεν έχουν ολοκληρωθεί. Αν δεν έχετε αρκετές γνώσεις&# 39, δεν μπορείτε να είστε άνετοι σε αυτόν τον τομέα και δεν είναι εύκολο να έχετε καλή απόδοση πωλήσεων. Επιπλέον, η απόδοση των εξαγωγικών πωλήσεών σας σχετίζεται στενά με την αγορά πωλήσεων, τους πελάτες και τους πόρους σας στον τομέα στον οποίο ανήκετε. Σε πολλές περιπτώσεις, εάν αλλάξετε το πεδίο, οι προηγούμενοι πόροι δεν θα χρησιμοποιηθούν και πρέπει να συσσωρευτείτε ξανά, κάτι που είναι πολύ επιζήμιο για την ανάπτυξη των δραστηριοτήτων εξωτερικού εμπορίου.
2. Επιμείνετε να το κάνετε στην ίδια εταιρεία
Πολλοί πωλητές εξωτερικού εμπορίου δεν αποφασίζουν και αλλάζουν συχνά εταιρείες. Εάν δεν έχετε απόδοση πωλήσεων για τρεις μήνες, αλλάξτε την εταιρεία σας. Πιστεύω ότι η αλλαγή του φυσικού περιβάλλοντος μπορεί να έχει καλή απόδοση των πωλήσεων. Πιστεύω ότι η επικοινωνία με τους πελάτες είναι πολύ καλή. Επομένως, όπου κι αν πάτε, οι πελάτες θα σας ακολουθήσουν. Για παράδειγμα, βρίσκεστε τώρα στο πεδίο μεγάλου σάκου, εάν αλλάξετε σε πεδίο δείκτη λέιζερ, οι προηγούμενοι πελάτες δεν θα χρησιμοποιήσουν αυτό το προϊόν και θα καταναλώσετε τα προηγούμενα δεδομένα πελατών. Επομένως, νομίζετε ότι όσο περισσότερο πηδάτε, τόσο το καλύτερο, που είναι εξωφρενικό.
Πρώτα απ 'όλα, εάν δεν υπάρχει απόδοση πωλήσεων για τρεις μήνες, είναι πιθανό η απόδοση των πωλήσεων να είναι τον τέταρτο μήνα. Οι πρώτοι τρεις μήνες μπορεί να είναι η περίοδος συσσώρευσης, λίγο πριν από το ξέσπασμα. Είναι κρίμα που ο υπάλληλος εξωτερικού εμπορίου δεν επέμεινε στο τέλος. Είναι σαν το βραστό νερό στους 99 βαθμούς χωρίς καύση, προσθέστε μια χούφτα νερό φωτιά για να το βράσει, αλλά η φωτιά σταματά.
Δεύτερον, οι πελάτες που σας αναγνωρίζουν δεν σας αναγνωρίζουν ως άτομο. Σκεφτείτε το, όλοι, γιατί θυμάστε τόσους πολλούς πωλητές που οι πελάτες αγγίζουν κάθε μέρα; Ο υπάλληλος εξωτερικού εμπορίου πρέπει να έχει κατά νου ότι η αναγνώριση του πελάτη από εσάς είναι η εταιρεία που σας αναγνωρίζει και όχι εσείς. Η συντριπτική πλειονότητα των πωλητών εξωτερικού εμπορίου θα έχει το ίδιο συναίσθημα: πελάτες που συνήθιζαν να επικοινωνούν πολύ καλά, θα είναι δύσκολο να επικοινωνούν και να επικοινωνούν μετά την αλλαγή της εταιρείας.
Τρίτον, επιμείνετε να το κάνετε σε μια εταιρεία
Εάν εργάζεστε σκληρά, εάν δεν μπορείτε να αποκτήσετε απόδοση πωλήσεων βραχυπρόθεσμα, το αφεντικό δεν θα σας αφήσει. Εάν τηρήσετε αυτό, θα υπάρξει απόδοση πωλήσεων και είναι πολύ εύκολο να λάβετε την εύνοια των κορυφαίων στελεχών και να πάρετε μια συγκεκριμένη βελτίωση θέσης.
Τέταρτον, εάν αλλάξετε εταιρείες, το νέο αφεντικό της εταιρείας θα σας ρωτήσει αναμφίβολα για την προηγούμενη απόδοση των πωλήσεών σας. Εάν η απόδοση των πωλήσεών σας είναι πολύ καλή, το αφεντικό θα σας ρωτήσει γιατί φύγατε. αν η απόδοση των πωλήσεών σας δεν είναι καλή, το αφεντικό φοβάται αναμφίβολα να το χρησιμοποιήσει. Σε κάθε περίπτωση, το αφεντικό θα σας ερευνήσει για ένα χρονικό διάστημα, αλλά πρέπει να συνδυάσετε τη νέα ομάδα ελίτ και το νέο φυσικό περιβάλλον. Αυτό αποτελεί μεγάλη πρόκληση για τους πωλητές εξωτερικού εμπορίου.
3. Επιμείνετε στην παρακολούθηση και τη συντήρηση των πελατών
Αφού πολλοί πωλητές εξωτερικού εμπορίου ton-bag άγγιξαν βασικά τους πελάτες, οι πελάτες εξέφρασαν την προθυμία τους (πιθανώς τρεις μήνες αργότερα, μισό χρόνο αργότερα ή ένα χρόνο αργότερα) και η επιχείρηση εξωτερικού εμπορίου άρχισε να τους παρακολουθεί ενεργά. Στην αρχή, ο πωλητής έδειξε κυρίως έναν βαθμό πρωτοβουλίας, όπως αποστολή και αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προσθήκη WhatsApp, Facebook κ.λπ., τα οποία μπορούν να διατηρηθούν για μικρό χρονικό διάστημα και σταδιακά να επικοινωνούν με τους πελάτες λιγότερο συχνά και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν είναι Απεσταλμένα. Γρήγορα, οι πελάτες θα σας ξεχάσουν.
Στην πραγματικότητα, είναι επιμονή να κάνουμε την εξαγωγή μεγάλων σάκων εξωτερικού εμπορίου. Μπορείτε να διασφαλίσετε ότι επικοινωνείτε με τους πελάτες πιο συχνά από τους ανταγωνιστές σας (η φυσική επικοινωνία και οι ανταλλαγές είναι πιο χαλαρές). Μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε πολλές δεξιότητες επικοινωνίας για να κάνετε τους Πελάτες να έχουν μια καλή εντύπωση για εσάς, να σας θυμούνται αντί για τους ανταγωνιστές σας.
Μετά από συναλλαγές με πελάτες, η εργασία όλων των&# 39 δεν έχει ολοκληρωθεί. Ο καθένας πρέπει να κάνει καλή δουλειά σε σχετικές υπηρεσίες για να βελτιώσει την ικανοποίηση και την ικανοποίηση των πελατών. Όλοι πρέπει επίσης να νοιάζονται για τη ζωή των πελατών. Επειδή οι πελάτες βρίσκονται σε διαφορετικούς συνδέσμους, οι απαιτήσεις είναι διαφορετικές. Πρέπει να μελετήσουμε τις διαφορετικές απαιτήσεις των πελατών σε διαφορετικούς συνδέσμους (οι τσάντες φτάνουν στον πλούτο και οι τόνοι των τσαντών). Επιπλέον, ο καθένας πρέπει επίσης να συνεργάζεται με πελάτες. Συναισθηματική επικοινωνία εκτός της διαδικασίας, κάνοντας αυτό το είδος συναισθηματικής επικοινωνίας μπορεί να βοηθήσει όλους να μειώσουν την τριβή, να αυξήσουν τα συναισθήματα και να αυξήσουν τη διατήρηση των πελατών και τα δυνατά ποσοστά προτάσεων των πελατών.
Τέσσερα, συνεχίστε να μαθαίνετε
Ο ανταγωνισμός της αγοράς στον κλάδο του εξωτερικού εμπορίου είναι πολύ έντονος. Μόνο με τη συνεχή πρόοδο μπορούν οι εξαγωγικοί εργαζόμενοι να βελτιώσουν την ποιότητα, τις επαγγελματικές δεξιότητες και τα πρότυπα επικοινωνίας τους. Αυτό είναι πολύ χρήσιμο για την ανάπτυξη της ανάρτησης. Ο πωλητής πρέπει να ενσωματώσει τη συνείδηση του&«ζωντανά για να μάθει και να πληρώσει για αυτό GG». στο μυαλό του, και να κάνει συνεχή πρόοδο και να βελτιωθεί. Υπάρχουν επίσης διάφορες μέθοδοι για τη φυσική μάθηση και κατάρτιση:
(1) Το πρώτο πράγμα είναι να κατανοήσουμε τις επαγγελματικές δεξιότητες των μεγάλων σακουλών εμπορευμάτων. Στην πραγματικότητα, είναι μια λεπτομερής εισαγωγή όλων των επιπέδων της εταιρείας, όπως η διαδικασία ανάπτυξης της εταιρείας, η διαφορά από άλλες εταιρείες, τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα της εταιρείας και η λεπτομερής εισαγωγή στα μάτια των πελατών. Μετά από ένα χρονικό διάστημα, μπορώ να διαθέσω μερικούς μήνες για περαιτέρω σπουδές ή να εγγραφώ σε εκπαιδευτικά ιδρύματα. Η γνώση λογισμικού εκμάθησης και κατάρτισης λογισμικού συστήματος είναι πολύ απαραίτητη. Είναι πολύ πιθανό κάποιοι άνθρωποι να πουν ότι δεν υπάρχει χρόνος για επαγγελματική μελέτη και κατάρτιση, οπότε μπορείτε να επιλέξετε τις άλλες μεθόδους παρακάτω.
(2) Να διαβάζετε συχνά άρθρα, βιβλία, εφημερίδες και περιοδικά. Η ανάγνωση άρθρων και εφημερίδων μπορεί να έχει πρόσβαση σε πολλές αναφορές ειδήσεων (οι εφημερίδες μπορούν να διαβάζουν άρθρα χωρίς να ξοδεύουν πάρα πολύ χρόνο) και η ανάγνωση άρθρων, περιοδικών και περιοδικών μπορεί να εξηγήσει σε βάθος ένα σημαντικό γεγονός. Μερικοί άνθρωποι θα ρωτήσουν πόσο αργό είναι να διαβάζουν άρθρα και εφημερίδες. Καταλαβαίνω αμέσως το περιεχόμενο πληροφοριών στο Διαδίκτυο, αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι υπάρχουν πάρα πολλά περιεχόμενα πληροφοριών στην τεχνολογία Διαδικτύου και η επιρροή είναι μεγάλη. Το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου θα αφιερωθεί στην επιλογή του περιεχομένου πληροφοριών. Να μην διαβάσετε το περιεχόμενο πληροφοριών του άρθρου.
(3) Αγορά βιβλίων και ανάγνωση άρθρων. Η ανάγνωση βιβλίων είναι ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε, με την ελάχιστη επιρροή και το καλύτερο πραγματικό αποτέλεσμα. Φυσικά, πρέπει να προσέξουμε όταν επιλέγουμε βιβλία. Πολλοί πωλητές δεν διαβάζουν λιγότερο αλλά διαβάζουν περισσότερα. Δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκοι στο λογισμικό του συστήματος όταν μελετούν και πρέπει να κάνουν καλή δουλειά στην ανάγνωση.
(4) Πάντα να κάνετε μια περίληψη. Η περίληψη είναι επίσης ένας τρόπος μάθησης και κατάρτισης. Διατηρήστε μια άμεση περίληψη της εμπειρίας πωλήσεων, των συνηθισμένων συναισθημάτων και της καθημερινής ζωής. Μόνο η περίληψη μπορεί να βελτιωθεί και να βελτιωθεί.
Εάν θέλετε να κάνετε καλή δουλειά στην εξαγωγή μεγάλων σακουλών, είναι μια ενδιαφέρουσα δουλειά. Μόνο με την επιμονή μπορείτε να πετύχετε την επιτυχία. Το εργοστάσιο Suzhou Chaosheng θα ενθαρρύνει όλους!